27.06.2011

27.06.2011

„Fachhandelstreue als Vertriebsphilosophie“
Auf eine beeindruckende Firmenhistorie kann die Gebrüder SCHULTE GmbH & Co. KG in Sundern zurückblicken. In 90 Jahren gelang dem heute in 3. Generation inhabergeführten Unternehmen der Wandel hin zum Anbieter für Lagertechnik. Angefangen hatte alles natürlich einmal ganz anders.

Im Januar 1921 gründeten die Brüder Franz und Josef Schulte in Sundern eine kleine Firma für Metallbearbeitung. Die frühen Jahre mit Weltwirtschaftskrise sowie die Zeit des 2. Weltkriegs konnte das Unternehmen gut meistern.

Mit Beginn des Wirtschaftswunders in Deutschland und dem ersten Wohlstand in den frühen sechziger Jahren wurde dann die Produktpalette erweitert. So nahm SCHULTE bereits 1960 die Produktion von leichten Haushalts- und Kellerregalen auf. In den nächsten etwa 20 Jahren fand eine Spezialisierung statt und Regale für die Industrie sowie Duschkabinen ergänzen seitdem das Portfolio. 1982 war der Industriebereich dann fest etabliert und die entscheidende Weichenstellung zur heutigen Marke SCHULTE Lagertechnik vollzogen.

„Unser Portfolio besteht derzeit aus einer Vielzahl verschiedener Regalsysteme für die unterschiedlichsten Branchen und Anwendungsfälle. Die Bandbreite der Lösungen reicht dabei von Fachbodenregalen als Steck- und Schraubsysteme für Betrieb, Büro und Archiv hin zu dem Bereich Schwerlastregale mit  Weitspann-, Paletten- und Kragarmregaler. In den letzten zehn Jahren ist das Projektgeschäft mit mehrgeschossigen Regalanlagen und Stahlbaubühnen ein weiteres, wichtiges Standbein geworden", beschreibt die geschäftsführende Gesellschafterin Andrea Schulte. Zusammen mit ihrem Cousin Hermann-Josef Schulte führt sie heute das Familienunternehmen, wobei Andrea Schulte primär die  Lagertechnik verantwortet. Dem Unternehmen gehört sie bereits seit 1993 an. Mit der Entwicklung der Multi^plus-Fachböden im Jahre 2003 konnte das Unternehmen einen bedeutenden Meilenstein in seiner Firmengeschichte setzen, denn mit diesen Böden lassen sich die Lagerkapazitäten pro Regalfeld um bis zu 20 Prozent erhöhen.

Heute zählt SCHULTE Lagertechnik zu den führenden Regalherstellern im Markt. Der Vertrieb der Produkte erfolgt europaweit über ein Netz mit festen Stützpunkthändlern und Fachhändlern. „Die Fachhandelstreue ist ein elementarer Baustein unserer Vertriebsphilosophie. Die Endkunden unserer Fachhändler kommen aus unterschiedlichen Branchen und verwenden Regalsysteme zu verschiedensten Zwecken. Wir setzen daher auf die branchenspezifische Beratungskompetenz und die Nähe des Fachhandels. Wir fördern die Stärken unserer Fachhändler daher kontinuierlich und gezielt – zum Beispiel durch regelmäßige Schulungen und Weiterbildungsveranstaltungen. Natürlich bieten wir dem Handel immer wieder Aktionen zur Verkaufsunterstützung. So haben wir beispielsweise im Mai eine Aktion „nur 90% bezahlen“ zum 90jährigen Jubiläum gefahren, die der Fachhandel erfolgreich angenommen hat", sagt Andrea Schulte weiter.

Als Abrundung des 90. Geburtstages wurde kürzlich ein Jubiläumsfilm zur Geschichte und Philosophie des Unternehmens produziert. Dieser eindrucksvolle Film ist online auf der Homepage zu sehen.